クラウドファンディングは中小企業向き？クラウドファンディングのメリットとデメリットも含めて徹底解説

近年、インターネットを通じた資金調達方法として注目を集めるクラウドファンディング。中小企業でも活用できる取り組みとして、多くの企業が導入を検討しています。本記事では、クラウドファンディングの種類やメリット・デメリットを整理しながら、中小企業が成功へ導くポイントまで詳しく解説します。

クラウドファンディングとは？

クラウドファンディングは様々な形態が存在し、事業者も個人も挑戦できる資金調達手法です。ここでは基本的な概要を確認します。

クラウドファンディングとは、インターネットを通じて多くの人々から資金を募る仕組みのことです。寄付のように一方的に資金を受け取るだけでなく、資金提供者にリターンや特典を用意する場合があるなど、多彩な形態が存在します。特に近年は、中小企業やスタートアップが新商品のテストマーケティングや事業の初期資金調達のためによく利用するようになりました。

クラウドファンディングには主に購入型や寄付型、融資型（貸付型）や株式型、ファンド型といった種類が挙げられます。購入型では支援者へ新商品や特典が提供される一方、寄付型は社会的・慈善的な課題解決を目的とするケースが多いです。融資型や株式型は投資としてのリターンが期待できる点が特徴で、それぞれの目的やリスクに応じて使用する仕組みが選ばれています。

インターネットとSNSの普及に伴い、クラウドファンディングは多くの資金調達ニーズに応える方法として確立されました。企業や個人が共感を呼ぶプロジェクトを立ち上げることで、不特定多数の支援者を集められるのが大きな魅力といえます。また、支援者との対話の中でアイデアのブラッシュアップや市場ニーズの把握も同時に行えるため、プロジェクトの成功確率を高める仕組みとして注目を集め続けています。

クラウドファンディングの種類

クラウドファンディングの種類は大きく分けて以下の3つです

• • 寄付型−−−被災地への支援を行うプロジェクトなど、募金的なイメージで支援者が出資
  • 購入型−−−集めたお金で制作する商品やサービスなどを優先的に出資者に提供
  • 融資型−−−ソーシャルレンディングとも呼ばれ、出資額に応じて利回りを分配

一般的にクラウドファンディングと聞いて多くの方がイメージするのは「購入型」ですが、実際には大きく3つの種類にわけることができます。主な種類として、購入型と寄付型、融資型、株式型、ファンド型などがあります。購入型では支援者へ製品やサービスを提供し、寄付型では対価を伴わず社会的意義に賛同した支援が主流です。融資型や株式型、ファンド型では金銭的なリターンを期待でき、投資要素が強い点が特徴になります。

例えば購入型では、市場未発売の商品を先に支援者へ届けることで実際のニーズを測ることができます。寄付型の場合は社会課題の解決に直接貢献したい人々が集まり、金銭的なリターンはなくとも広範な支援者を得ることができます。自分の事業内容や目標に合った形式を選ぶことが、クラウドファンディングを成功させる上で大切です。

クラウドファンディングのメリット

クラウドファンディングを導入することで得られるメリットを押さえておきましょう。

クラウドファンディングは単なる資金調達手段にとどまらず、事業の構想段階から多くの人々にアピールし、市場の反応を直接確かめることができます。新しい商品やサービスを試しにリリースして、支援者の声を取り入れながら改善することで、後の展開に向けたテストマーケティングとしても役立ちます。また、支援者は既存の顧客以上に応援意識が高い傾向があるため、プロジェクトを広めようとSNSなどで自発的に情報発信することも少なくありません。

さらに、調達する金額が大きい場合でも、小口の出資が多数集まることで合計額が膨らむ可能性があります。プロジェクト自体に魅力があれば、短期間で大きな資金調達ができるのも魅力のひとつです。特に中小企業にとっては、銀行融資などよりもスピード感があり、初期コストを抑えつつ新規事業に挑戦しやすい方法と言えます。

高額な資金調達ができる可能性

クラウドファンディングでは、多数の支援者から小口の出資を受けるため、結果的に高額の資金を集められる可能性があります。共感を得やすいアイデアや社会性あるプロジェクトであれば、幅広い層からの支援が期待できます。特に短期間で目標額を達成する事例もあり、急成長の足がかりとなるケースがあります。

商品・アイデアに対する出資者からの反応や意見が得られる

支援と同時に、プロジェクトへの応援メッセージやアドバイスが出資者から得られる点は大きなメリットです。資金提供者はプロジェクトに対する期待を持っているため、利用者目線の貴重なフィードバックを得やすくなります。製品やサービスをブラッシュアップしながら、本当に求められる価値を高めることができるのです。

知名度アップが期待できる

クラウドファンディングのプラットフォーム上で目立つプロジェクトになると、多くの人々の目に触れる機会が増えます。SNSを活用した拡散や口コミなども重なり、企業や商品への認知度が一気に高まる可能性があります。まだ認知度が低い中小企業にとっては、単なる資金調達だけでなく、ブランディングやファン作りの場ともなります。

リスクが小さい

クラウドファンディングの多くは、目標額を達成しなかった場合には資金を受け取らない方式を採用しています。この仕組みによって、達成できなければ過度な負債を抱えずに済むケースが多いです。目標に届かなかったとしても、マーケットの反応を知る良い機会として捉え、次の戦略に活かすことができます。

ですから利用に関するリスクは非常に小さく、情報を公開するための手間がかかることだけを考慮すれば、気軽に利用しやすいとも言えます。

クラウドファンディングのデメリット

多くのメリットがある一方、失敗事例もあるなどさまざまなリスクを認識する必要があります。

クラウドファンディングは大きな可能性を秘めていますが、成功を保証するものではありません。特に目標額を達成できなかった時には、一円も資金を得られない方式があるなど、デメリットも理解しておく必要があります。プロジェクトが失敗した場合、時間や労力だけでなく計画の再構築が求められ、次のチャレンジまでに大きなハードルを感じることもあるでしょう。

ユーザー目線での商品・アイデアが必要

クラウドファンディングで支援を得るには、支援者が共感しやすいテーマやストーリーが欠かせません。実際のニーズを理解せずに事業者の視点だけで企画を立てても、目標額に届かないことが多いです。事前の市場調査やユーザーインタビューなどを通じて、顧客目線で魅力を訴求できるアイデアを練り上げることが不可欠です。

資金調達が全くできない可能性もある

All or Nothing方式を採用している場合、達成率が100％を下回ると資金を全く受け取れません。プロジェクトが多くの人に受け入れられないまま公開すると、1円も集まらないリスクがあるということです。成功を目指すには、プロジェクト前から周到に告知やファン作りを行い、複数のチャネルから支援を募る準備が重要となります。

急ぎで資金を得るのは難しい

クラウドファンディングの成功には一定の準備期間が必要です。プロジェクトページを作り込んだり、SNSで告知したり、キャンペーンを開催するなど、明確な戦略を持って取り組むことで支援者を獲得できます。ただし、即時資金が必要な場合には不向きな面もあるため、流動資金が足りなくなる前に計画的に実施することが大切です。

クラウドファンディングは中小企業向きの資金調達方法

大企業だけでなく、中小企業にとってもクラウドファンディングは大きな可能性を秘めています。

近年では、中小企業が独自の新商品開発や地域活性化のためにクラウドファンディングを活用する事例が増加しています。既存の金融機関からの融資だけでなく、クラウドファンディングを活用しながら新たなマーケットにアプローチできる点は見逃せません。限られた予算や人員であっても、共感を得られるアイデア次第では全国から支援が集まる可能性があります。

中小企業がクラウドファンディングを成功させるには？

成功のポイントを押さえることで、限られたリソースでも資金を集め、大きな成果を狙えます。

中小企業がクラウドファンディングを有効活用するには、出資者からの共感と応援を得るための下準備が重要です。どんな背景や目標を持ってプロジェクトを立ち上げるのか、支援者が納得しやすいメッセージを伝えることで、より多くの支援を得ることができます。さらに、運営プラットフォームの選択やリターン設計など、プロジェクトの細部にこだわることで成功の可能性が高まります。

出資したいと思わせるアイデアや背景

中小企業ならではの地域性や独自の技術、あるいは解決したい社会課題等を明確に示すと、支援者の共感を得やすくなります。背景にあるストーリーをしっかり伝えることで、「このプロジェクトを応援したい」と思ってもらえるきっかけを作ることができます。

魅力的な商品・お礼を用意する

支援者が受け取って嬉しくなるリターンを考えることで、支援意欲を高められます。新商品や限定品など特別感を演出しやすいアイテムを用意することはもちろん、支援者との交流イベントや感謝のメッセージなども好印象につながります。

専門サイトを利用する

自社サイトで資金援助の募集をすることも不可能ではありませんが、やはりクラウドファンディングの専門サイトを活用する方が成功率は高くなります。

なぜならクラウドファンディングに出資したいと考えるほとんどの方は、専門サイトの中でしか出資先を探してはいないからです。魅力的なアイデアだとしても、誰の目に付くこともできなくては資金調達の成功は遠のいてしまいます。クラウドファンディングのプラットフォームは多岐にわたりますが、運営母体がしっかりしているサイトを選ぶと、支援者からの信用を得やすくなります。資金の管理体制やサポート体制を確認しておくことで、スムーズな進行とトラブルの軽減につながるでしょう。

成功事例を参考にする

業種や規模が近い企業の成功事例を調べることで、どのように告知を行ったか、どんなリターンを用意したかなどの具体的なノウハウを学ぶことができます。真似るだけでなく、自社の強みを掛け合わせて自分たち独自の企画を練り上げると、より支援を集めやすくなります。

人を惹き付けることを意識して情報を公開する

多くの企業がクラウドファンディングを利用することになり競争率も高まったことで、「情報の見せ方」も非常に重要となってきました。文章だけでなく、動画や写真、SNSなどを積極的に活用し、視覚的にも興味を引くように工夫しましょう。プロジェクトページを丁寧に作り込み、支援者の疑問を解消する情報を余すことなく提供することで、信頼度が高まりやすくなります。極端な話ですが、プロジェクトのタイトルだけでも集められる額に大きな違いが出かねないのです。公開する一つ一つの情報に気を配ることも大切です。

クラウドファンディングで中小企業も大きなチャンスを掴める！

クラウドファンディングの活用により、中小企業も一気に事業を加速させる可能性があります。

クラウドファンディングは、新製品の開発や既存事業の拡大など、さまざまなニーズに対応できます。特に少額から支援を募れる省リスクの面は、中小企業にとって大きな魅力です。支援者とのコミュニティ形成を図りながら、商品やサービスの認知度を高めていくことで、長期的な成長のきっかけにもなり得ます。

最短即日融資！HTファイナンスのビジネスローン

クラウドファンディングとは別に、早急な資金が必要な場合にはビジネスローンを検討するのも一案です。急な受注や支払いが重なって、早急な資金調達が必要になったときに便利なのがビジネスローンです。 HTファイナンスでは、スピードと柔軟性を重視した独自の審査体制を整え、より早く経営者の皆様へ資金をご提供できるよう努めています。 必要書類もシンプルなので、準備に時間をかけることなくお申し込みいただけます。 また、オンラインやお電話でのやり取りを中心に契約まで進められるケースもあり、来店の手間を軽減できるのもポイントです。 事業拡大のチャンスを逃さないために、まずは一度HTファイナンスまでお問い合わせください。

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